書生小說 >> 白手當家 >> 第1022章 討價還價

第1022章 討價還價

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白手問道:“十廠搬遷項目預計五年完成,也就是新廠區和新宿舍區五年完成,但舊廠區開發能在五年內完成嗎?”

丁小潔恍然大悟,舊廠區的開發,至少要七年完成,還得把開發出來的商品房賣出去。

對十廠來說是五年,對騰飛集團公司來說就是七年。

按七年計算,十點五的利潤,每年就只有一點五億。

如此規模的項目,還承擔着巨大風險,一年利潤只有一點五億,確實不算多。

丁小潔思忖了一下,“不過,小白,你也有幾個增長點,如果充分利用,你的收入會翻上一番。”

“哪些增長點?”

“一,你可以把三千五百畝土地全變成住宅用地,原計劃是一半商業用地一半住宅用地。僅此一項,你在土地上就能多收入至少三個億。”

“這個我也想到了,我也準備這麼做。”

“二,是房價的上漲帶來的收入。據我們分析,只要政策不變,接下來的幾年,房價都會是上漲的。每年上漲約百分之三到百分之五,你的商品房將增加三億以上的收入。”

“還有呢?”

“三,就是提高容積率。市裏有規定,像十廠的舊廠區,如果改爲住宅用地,容積率允許在一點三到一點八之間。你只要就高不就低,把容積率定在一點八,你就能多建商品房。我初步的算了一下,僅此一項,你就能多賺至少兩個億。”

白手笑着點了點頭,“丁姐,你夠狠。”

丁小潔小有得意,微笑道:“還有呢。你可以要求對方幫忙,由部裏市裏出面,讓銀行降低貸款利息。只要降低一個點,幾年就能節省幾千萬。最主要的一條是,咱們是按對方的開價計算的。你可以討價還價,你只要砍他個百分之十,你就能多賺至少兩個億。”

白手聽得連連點頭,“丁姐,你厲害啊。”

“我當然厲害。”丁小潔驕傲的甩了甩一頭長髮。

白手咦了一聲,“那我就不明白了。剛纔的重要環節和重要因素,你怎麼就漏想了呢?”

丁小潔道:“有的人是老闆,高高在上,我得討好他。而討好的最佳辦法,就是在他面前裝點傻,逗他開心。”

“噢,你耍我啊。”白手笑着起身。

丁小潔早有準備,不等白手的魔爪伸出,她已閃身逃開。

白手發威,緊追而上……

但是有人敲門,總算把丁小潔給“救了”。

丁小潔反倒臉有失望。

白手善解人意,離開前,悄聲吩咐丁小潔,晚飯多準備兩個人的量。

丁小潔這才轉憂爲喜,白手一個頂兩個的飯量,如此吩咐,是要去她家喫飯。

在白手的設想裏,這個十廠搬遷項目,他是要大賺特賺的。

如果是小賺,還不如自己買地自己建房自己銷售,四平八穩,基本上不會出事。

只隔了一天,第二輪談判進行。

這次在騰飛大廈。

部裏和市裏的代表也照樣出席。

雙方還是五對五。

但其他人都是陪襯,頂多只是補充,主談的還是白手和劉守謙。

先由劉守謙代表十廠提出要求。

“白總,我方一共有這麼幾條要求。一,整個項目的工期,從協議簽署之時算起,不能超過五年。二,爲不影響我廠正常生產,整個項目分爲三期。即第一年第二年爲第一期,第三年第四年爲第二期,第五年爲第三期。”

白手一邊聽着,一邊點頭。

“第三,也是爲了不影響生產,在設備的搬遷中,你們負擔費用,但要按我方的計劃。第四,貴方的標準廠房,也要遵守我方的要求,符合我方的生產需要。所以,我方將派出一個小組,參與貴方的項目設計,並進行必要的監督。”

白手又是點頭。

“第五,新廠區的面積,我方要求一千五百畝,而不是貴方提出的一千兩百畝。白總,這一條很重要,我方要爲自己以後的發展預留空間。關於這條,也是部裏和市裏的共同要求,請貴方理解。”

白手沒有點頭,但拿鋼筆在白紙上記下,並在上面打了個大大的問號。

“第六,關於新宿舍區,我們的要求是兩千畝,這與原宿舍區的面積差不多。白總,我廠工人三萬,家屬五萬五。我們總不能只安排工人有房住,而讓他們的家屬住到大街上去吧。所以,你得爲八萬五千人安排住房,而不是三萬人。”

白手又在紙上記下,又打了一個大問號。

劉守謙一共提了十二條,後面幾條相對不算重要,雙方分歧不大,無須贅述。

待劉守謙說完,就是雙方討價還價。

白手的矛頭,只對準劉守謙提的第五條和第六條。

“劉廠長,你的第五個要求,我方難以從命。我們提出的一千兩百畝,是根據貴廠的現狀決定的。貴廠現有的生產線和設備,搬遷到新廠區後,一千兩百畝綽綽有餘。”

劉守謙道:“白總,我已經說過了,我方要爲以後的發展預留空間。這多出的三百畝,就是預留的空間。”

白手笑道:“劉廠長,我們只負責十廠的搬遷,而不會顧及你們以後的發展。無論從理論上講,還是從實際出發,我們把你現有的生產線和設備裝進新廠區,我們就算履行了我方的責任。哪怕新廠區佔地面積只有一千畝,貴方也不好說什麼。”

劉守謙正要開口反駁,白手又擺擺手,再拿話堵劉守謙的嘴。

“劉廠長,我再給你舉個例子。貴廠產品暢銷國內,遠銷海外幾十個國家和地區。哪天部裏和市裏有錢了,要給貴廠投資,再建十條生產線,需要一千畝地擴建廠房。你怎麼辦?難道你要來找我,說我沒給你預留空間?”

說着說着,白手自己都笑了。

劉守謙也笑了。

部代表和市代表也笑了。

劉守謙的理由站不住腳。

“白總,這一條咱們先擱一邊,你看如何?”劉守謙退了一步。

白手暗道,只要你退一步,我就有辦法讓你退第二步第三步。

“白總,請你繼續。”

白手道:“劉廠長,要我說,你的第六條,是最最不靠譜的要求。”

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